Якщо компанія вирішила розширити свій бізнес і вийти на зовнішні (у тому числі закордонні та світові ринки), вона має кілька шляхів зробити це. Вибір методу виходу фірми на зовнішній ринок залежить від таких факторів, як вартість, рівень ризику та рівень контролю за процесом. У цій статті ми розповімо про основні стратегії виходу підприємства на зовнішні ринки: розглянемо не лише основні форми отримання доступу до міжнародних ринків, а й розберемо ключові мотиви, етапи, переваги та проблеми кожного з описаних способів.
Вступ
Стисло розглянемо поняття «зовнішній ринок». В основному зовнішнім ринком для компанії є зарубіжний ринок, але загалом стратегії виходу на зовнішній ринок можуть успішно застосовуватись і для розширення бізнесу в регіони, які існують поза її поточною діяльністю. Це може бути не обов'язково регіон іншої країни чи континенту.
Організація, яка ухвалила рішення вийти на зовнішній ринок, має відповісти на 3 питання, які є ключовими етапами отримання доступу до зарубіжних ринків:
| Ключове питання | Короткий опис |
| Коли? | Компанія має чітко розуміти свій час виходу ринку: стати first-mover (першопрохідником, першим вийти ринку) чи послідовником. Кожна з цих стратегій має свої переваги та ризики, про які ви можете прочитати в окремій статті. |
| Як? | Компанія має визначити свій масштаб виходу на ринок: агресивне масове захоплення ринку або поступове послідовне розширення бізнесу. Це залежить від ресурсів, інвестицій та управлінських компетенцій компанії. |
| Де? | Компанія повинна вирішити, на які ринки, в які сегменти найвигідніше вийти в даний момент часу; тобто визначити баланс між привабливістю галузі, ризиками та витратами виходу на закордонні ринки. |
Способи виходу зовнішні ринки
Розглянемо основні шляхи виходу підприємства зовнішній ринок (в англ. варіанті «entry mode») з погляду процесу обслуговування ринку, рівня інвестицій і рівня контролю над процесом. У загальносвітовій практиці виділяють 3 базові стратегічні напрями даного процесу: ієрархічну побудову бізнесу, експорт та посередництво.
Розглянемо кожен із даних способів розширення бізнесу докладніше і розкриємо їх переваги, недоліки, ступінь ризиків компанії і необхідний обсяг інвестицій.
Експортна діяльність
Експортна діяльність передбачає виробництво товарів та послуг на основному внутрішньому ринку компанії (або в третій країні, регіоні) та продаж даних товарів на цільовому зовнішньому ринку. Якщо компанія обрала експортний спосіб виходу нові ринки, вона має вирішити які функції просуванні товару вона збереже у себе, які функції передасть посередникам зовнішніх ринках. Ступінь делегування повноважень визначає рівень відповідальності та ризиків. Виділяють 3 можливі напрями експортної діяльності: прямий експорт, непрямий експорт та спільний експорт.
| Напрям експортної діяльності | Опис напряму експортної діяльності |
| Прямий експорт | Компанія продає свій товар на зовнішній ринок шляхом укладання прямих контрактів із дилерами та торговими посередниками зовнішнього ринку. І тут всю операційну діяльність у роботі, з пошуку посередників, документації та сертифікації товарів компанія перебирає. |
| Непрямий експорт | Компанія знаходить на внутрішньому ринку торговельного посередника, який здійснює продаж товарів на зовнішні ринки. Такий посередник часто знає всі тонкощі роботи на цільовому зовнішньому ринку та має усталену мережу дилерів для продажу товарів. |
| Спільний експорт | Компанія кооперується з іншими компаніями на ринку з метою організації прямих поставок на цільовий зовнішній ринок. Цей спосібпідходить для невеликих компаній, що не мають достатніх ресурсів та масштабу виробництва для виходу на зарубіжні ринки. Кооперація дозволяє їм заповнити недостатню прогалину в ресурсах. |
Переваги вибору експортної діяльності полягає у мінімальних ризиках та витратах, які компанія несе при реалізації такого методу виходу на зовнішні ринки. Основний недолік експортної діяльності - низький рівень контролю обраних торгових посередниківу цільовій країні. Компанія, що має агресивну стратегію захоплення нового ринку, повинна продумати додаткові важелі впливу на своїх торгових посередників, щоб вони дотримувалися правил роботи з товаром, виконували план продажу та сприяли просуванню продукту компанії на ринок.
Експортна діяльність часто є розвідкою і допомагає компанії оцінити реальний попит на її товар, зрозуміти недоліки продукту з урахуванням місцевої специфіки споживання. Якщо продукт починає мати попит, компанія може перейти до більш контрольованої діяльності на зовнішніх ринках.
Посередництво
Посередництво — вид роботи із зовнішніми ринками, що передбачає не повне володіння компанією, що здійснює свою діяльність на зарубіжному ринку, але поділ із нею певною мірою відповідальності та контролю. В результаті такої взаємодії головна компанія передає посереднику свої знання, досвід, навички та частину ресурсів, а натомість отримує гарантію транслювання на цільовий зовнішній ринок певної стратегії та певну гарантію продажів. Виділяють 4 типи співробітництва у цьому напрямі: ліцензування, франчайзинг, контрактне виробництво чи спільне підприємство.
Ліцензування
Ліцензування у міжнародній діяльності — вид співробітництва, яким компанія в одній країні передає право компанії в іншій країні використовувати свої унікальні процеси виробництва, патенти, товарні знаки, технологічні досягнення та інші цінні навички за винагороду, яка встановлюється в рамках договору.
Ліцензування дозволяє компанії встановлювати жорсткі умови щодо дотримання процесів та маркетингової політики компанії, що є зручним способом організації місцевого виробництва на цільовому зовнішньому ринку без високих капіталовкладень. Найважливіша перевага організації такої діяльності – низькі витрати на організацію, супровід та контроль такої діяльності.
Основні проблеми, які передбачає ліцензування: втрата унікальності та складність контролю. Передача унікальних знань після закінчення дії контракту перетворює партнера на конкурента, який знає всі сильні сторони компанії, отримав цінний досвід роботи в галузі та може його правильно використовувати. А встановлення контролю за дотриманням встановлених правил роботи партнером — лецензіатом — є найскладнішим у стратегії ліцензування.
Франчайзинг
Франчайзинг - це різновид ліцензування діяльності, за яким компанія - франчайзер передає своєму посереднику (компанії - франчайзі) ліцензію на провадження діяльності під своєю торговою маркою. Передавати можна як можливість використання торгового знака і продуктів компанії, і цілий бізнес-процес (як це роблять McDonalds чи KFC).
За фактом договір франчайзингу відрізняється від ліцензування жорсткішими вимогами до посередника та вузькою сферою застосування. Договір франчайзингу створюється для того, щоб зробити зі свого посередника ще одну філію, вбудувати її у свої бізнес-процеси, нав'язавши йому свої правила роботи. Договір ліцензування має більше свобод для використання нематеріальної власності компанії. Франчайзі має більшу залежність від успіху франчайзера (головної компанії). Ліцензіат може використовувати ліцензію на інших ринках, тим самим знижуючи свою залежність від успіху головної компанії.
Контрактне виробництво
Контрактне виробництво передбачає передачу виробництва підприємства на місцевому ринку, та збереження інших функцій (маркетинг, продажу, дистрибуція) за головною корпорацією. Такий тип стратегії виходу зовнішній ринок використовує компанія IKEA. Вона знаходить невеликі місцеві підприємства для виробництва її товарів усередині цільового ринку та значно економить на транспортних витратах (експорт товару на зовнішній ринок).
Переваги такого способу отримання доступу до зовнішнього: низькі витрати на організацію виробництва (не потрібно будувати свої виробничі майданчики), збереження контролю над найважливішими функціями компанії (маркетинг, R&D, продаж та постпродажний сервіс), обхід багатьох вхідних бар'єрів та виключення проблем з адаптацією ціни під кон'юнктуру ринку До недоліків такої стратегії можна віднести складність перенесення виробництва високотехнологічних продуктів, складність знайти компетентного партнера та ризик запозичення цінних технологій та навичок роботи в галузі у довгостроковій перспективі.
Спільне підприємство
Спільні підприємства - окремі компанії, створені двома або великою кількістюпідприємств, у яких поділено ступінь відповідальності та ризиків між власниками. Компанія може створити спільне підприємство з одним із гравців цільового зовнішнього ринку з метою отримання доступу до ресурсів, знань, контактів чи технологій. У такому разі компанія поділяє ризики зі своїм партнером, але також поділяє майбутній дохід від діяльності в галузі.
Основна перевага спільного підприємства — отримання доступу до певних знань та технологій ринку. Це може бути дистрибуційна мережа партнера, його знання специфіки ринку, його виробнича база, патенти та технології. Спільне підприємство дешевше за придбання цілої компанії і дозволяє обійти безліч вхідних бар'єрів на високо конкурентних ринках. До недоліків такої стратегії виходу на зовнішні ринки є все ж таки висока вартість (у порівнянні з вище описаними методами) та ризик виникнення управлінських конфліктів у зв'язку з різними пріоритетами вашої компанії та компанії-партнера.
Ієрархічна побудова бізнесу
Такий метод виходу зарубіжні ринки називається ще інвестиційним способом розширення бізнесу. Він передбачає повний контроль бізнесу на цільовому зовнішньому ринку, саме повне володіння фірмою в цільовій країні. Цей бізнес може мати форму філії або окремого незалежного від головної компанії підприємства. Можна виділити два основних шляхи використання інвестиційної стратегії виходу на зовнішній ринок: купити вже існуючий бізнес або побудувати нову компанію"з нуля".
Злиття та придбання
Придбання вже готового бізнесу на цільовому зовнішньому ринку можна досягти через проведення процесу злиття або купівлю контрольного пакета акцій компанії. Такий метод є менш витратним, ніж побудова аналогічного бізнесу з нуля і може відразу забезпечить компанії певну частку на цільовому ринку. Придбання бізнесу також знижує майбутню конкуренцію, оскільки купується зазвичай потенційний конкурент. Купуючи готовий бізнес, необхідно знати всі законодавчі обмеження та правила даного процесу; мати хороший штат фахівців, який правильно проведе злиття та організує інтеграційні процеси між компаніями; провести повний аналізоб'єкта, що купується.
Бізнес «з нуля»
У діловому спілкуванніназивається терміном "green field strategy", що означає розширення бізнесу компанії на зовнішній ринок через побудову нового виробничого об'єкта. Такий шлях є мінімальним ризиком і максимальним контролем для компанії (адже вона може зробити все таким чином, щоб максимально оптимізувати бізнес-процеси між двома компаніями), але є дуже високовитратним і тривалим за часом способом виходу на зовнішній ринок.
У цій роботі буде розглянуто ринок Сербії та його готовність до прийняття нашого товару – засобів для дитячого прання від російського виробника ЗАТ «Лелека», а також всі супутні для виходу на ринок фактори та можливі стратегії діяльності.
Поділіться роботою в соціальних мережах
Якщо ця робота Вам не підійшла внизу сторінки, є список схожих робіт. Також Ви можете скористатися кнопкою пошук
Інші схожі роботи, які можуть вас зацікавити. |
|||
| 19291. | Особливості виходу російських компаній на міжнародний ринок громадського розміщення акцій (IPO) на прикладі групи компаній QIWI | 1.32 MB | |
| Багато російські компанії вже пройшли етап становлення знайшли своє місце на ринку і топ-менеджери компаній переосмислюють стратегію розвитку бізнесу – максимізація капіталізації стає пріоритетом щодо контролю над грошовими потоками. | |||
| 17674. | Способи та форми виходу підприємств на зовнішній ринок | 17.16 KB | |
| Спосіб виходу підприємств зовнішній ринок та його організаційні форми. Надані підприємствам право виходу на зовнішній ринок треба вміти реалізувати і виробництво продукції на експорт це ще не найскладніша проблема, адже її необхідно продати і вміти продавати це так само важливо, як і вміти виробляти. Сучасний світовий ринок - це ринок запеклої конкуренції за покупця і для того щоб зайняти на цьому ринку свою нішу і знайти свого покупця необхідна постійна складна та професійна робота. | |||
| 4126. | Міжнародний ринок технологій | 455.81 KB | |
| Розвиток країн світового співтовариства характеризується постійним розширенням взаємних господарських зв'язків. Цей процес спричинив створення міжнародної економіки. Країни, що у розвитку світової економіки, природно, грають різну роль цьому процесі і вирішують різні завдання. | |||
| 15043. | Вибір стратегії запобігання банкрутству та виходу з кризи | 38.96 KB | |
| Для менеджменту знання про кризу, її можливі прояви в життєдіяльності системи є основою для розробки заходів щодо запобігання або пом'якшення негативних та посилення позитивних наслідків. Для цього необхідне знання про те, на якому етапі життєвого циклузнаходиться система, який вид перехідного періоду очікується (можливо в окремих випадках сукупність видів) та якої глибини процеси прогнозуються. | |||
| 11674. | ВДОСКОНАЛЕННЯ DIGITAL-СТРАТЕГІЇ КОМПАНІЇ (НА ПРИКЛАДІ АВІАКОМПАНІЇ «АЕРОФЛОТ») | 4.81 MB | |
| Інтернет надає безмежні можливості для створення спільнот, що є основою для формування лояльності до компанії бренду. Базою для створення дипломної роботипослужила наукова література про Digitl брендинг наукова література про просування послуг у соціальних мережах інтернет ресурси. Крім того, відбувається безперервний процес зміни старих ринків, виникають нові ніші та можливості для бізнесу. Вони можуть бути як позитивні, так і негативні для різних сегментів ринку, мають різний ступінь важливості для покупця і... | |||
| 15600. | Стратегії просування конкретної продукції компанії з урахуванням ситуації над ринком | 1.3 MB | |
| Розробка рекомендацій маркетингових стратегій продукції власного виробництва залежно від її життєвого циклу. Розробка рекомендацій для продукції. Порядок утилізації обладнання. | |||
| 19998. | Інноваційна діяльність: поняття та види інноваційної сфери (ринок новацій, ринок інновацій, ринок інвестицій) | 14.74 KB | |
| Інноваційна діяльність діяльність спрямована на використання та комерціалізацію результатів наукових дослідженьта розробок для розширення та оновлення номенклатури та покращення якості продукції товарів послуг удосконалення технології їх виготовлення з подальшим впровадженням та ефективною реалізацією на внутрішньому та зарубіжних ринках. До різновидів основних видів інноваційної діяльностівідносяться: а підготовка та організація виробництва, що охоплюють придбання виробничого обладнання та... | |||
| 21625. | Раціоналізація цінової стратегії митного брокера (з прикладу компанії Link Customs Broker) | 887.52 KB | |
| Актуальність обраної теми магістерської дисертації підтверджується тим, що на ринку брокерських послуг не ведеться вивчення механізмів ціноутворення як результату застосування маркетингового комплексу. Крім цього актуальністю цієї роботи може бути нестабільність імпортної сфери через складної політичної обстановки складність виділення впливових чинників маловивченість обраного напрями бізнесу що викликає особливий інтерес у дослідників. Практичне значення роботи полягає в тому, що запропонована модель вибору... | |||
| 11694. | СТРАТЕГІЇ ПРОНИКНЕННЯ ПІДПРИЄМСТВ НА ЗАРУБІЖНІ РИНКИ (НА ПРИКЛАДІ КОМПАНІЇ ТОВ «КОКА-КОЛА ЕЙЧБІСІ ЄВРАЗІЯ») | 1.45 MB | |
| Стратегія розвитку маркетингового комплексу компанії ТОВ «Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія»: вибір цілей та маркетингової стратегії. Аналіз міжнародної маркетингової стратегії компанії ТОВ "Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія". Рекомендації в галузі міжнародного маркетингу для російської компанії «Сади Придонья» на основі міжнародного аналізу маркетингової діяльності... | |||
| 11032. | Розробка стратегії ТОВ «Тріес» | 40.67 KB | |
| Стратегія - це детальний, всебічний, комплексний план, який розробляється вищим керівництвом, а реалізується усіма рівнями управління. Стратегія розробляється з погляду розвитку всього підприємства на основі досліджень та фактичних даних. | |||
Спільні підприємства вдалі, якщо приносять користь обом сторонам.
(Євріпід)
Рішення, пов'язані з виходом на міжнародні ринки, повинні відповідати на кілька питань, а саме:
На які ринки виходити;
Як це робити?
Коли це робити?
Вибір ринку має ґрунтуватися на оцінці потенціалу довготривалого зростання та потенційної прибутковості ринку, а також оцінці ризиків та витрат ведення бізнесу в країні.
Існує шість основних способів виходу на зарубіжні ринки:
здавання проектів під ключ;
ліцензування;
франчайзинг;
створення спільних підприємств;
створення власних дочірніх підприємств.
Кожен із способів має свої плюси та мінуси. При виборі методу нерідко доводиться шукати компроміси.
Переваги та недоліки способів виходу на міжнародні ринки показані нижче:
1. Експорт.
Переваги.
Відсутність високих витрат за створення інфраструктури там. Отримання економічних вигод та економії від ефекту масштабу.
Недоліки.
Експорт можуть зробити невигідним низку причин:
Високі транспортні витрати;
Застосування країною – імпортером мит та інших заходів нетарифного регулювання, які призводять до економічної недоцільності експорту.
Експорт є основним способом виходу компаній світу на закордонні ринки. Білоруські компанії не є винятком. Загальний обсяг експорту товарів і послуг білоруських компаній за 2012 рік склав близько 53 млрд. доларів США.
2. Здавання проектів під ключ.
Переваги.
Для створення, запуску та контролю складних процесів необхідні унікальні знання. Використання цих знань дозволяє отримувати вигоди під час реалізації проектів під ключ. Такі угоди вигідні для фірм - підрядників, оскільки існують ринки, на які неможливо потрапити іншим способом.
Недоліки.
Можливе створення потенційного чи чинного конкурента, з яким доведеться конкурувати на світовому ринку.
Проекти під ключ на зарубіжних ринках реалізовуються найчастіше у хімічній, нафтопереробній, фармацевтичній галузях. Там, де використовуються складні та дорогі технології.
3. Ліцензування (укладання ліцензійної угоди про надання права на нематеріальні активи на певний період в обмін на отримання ліцензійного платежу).
Переваги.
Ліцензійна угода про продаж прав передбачає, що компанія, яка отримує права сама вкладає кошти, необхідні для запуску підприємства. Це означає, що ліцензування є привабливим у тих випадках, коли компанія не має капіталу для операцій за кордоном, не хоче вкладати кошти в зарубіжні ринки або не хоче займатися виробництвом самостійно.
Недоліки.
Головний ризик ліцензування пов'язаний із ризиком надання технологічних ноу-хау закордонним компаніям. Для зниження цього ризику застосовуються крос-ліцензійні угоди, які передбачають обмін ноу-хау. Ліцензування не дає можливості жорстко контролювати виробництво та маркетинг, а також координувати у разі потреби свої дії у різних країнах.
Найвідомішим прикладом ліцензійної угоди є продаж ліцензії на процес ксерокопіювання компанією Xerox (творця першого фотокопіювального пристрою) компанії Fuji Xerox (спільне підприємство Fuji Foto та Xerox).
4. Франчайзинг (особлива форма ліцензування, що передбачає крім передачі прав на торгову марку, вимога суворого дотримання правил ведення бізнесу).
Переваги.
Використання франчайзингу може швидко забезпечити компанії глобальну присутність без високих витрат.
Недоліки.
Ризики франчайзингу пов'язані з труднощами контролю якості послуг. Цей ризик долають шляхом створення дочірнього чи спільного підприємства у кожній країні, де компанія збирається працювати, так званого «головного франчайзі», який забезпечує належний контроль за рештою франшиз.
Найбільша і найвідоміша білоруська франчайзингова мережа, що успішно розвивається на закордонних ринках – роздрібна мережа магазинів білизни «MILAVITSA». Станом на 01.10.2013 року успішно функціонувало 555 магазинів «MILAVITSA» у 23 країнах світу. Найвідоміша франшиза світу – мережа ресторанів McDonald`s.
5. Створення спільних підприємств (Підприємство, що належить двом або більше компаніям, щонайменше одна з яких є місцевим резидентом).
Переваги.
Компанія отримує вигоди від знання партнером місцевих умов, поділяє витрати та ризики освоєння ринку з місцевим гравцем. У деяких випадках це єдиний спосіб виходу на конкретний ринок.
Недоліки.
Компанія має ризик втрати контролю над технологією, неможливість глобальної координації, ризик конфліктів між компаніями інвесторами за здійснення контролю.
Білоруські компанії створюють на зарубіжних ринках спільні та дочірні підприємства. великої кількостіспільних підприємств може бути Венесуела. Побудовано заводи зі збирання автомобілів МАЗ, завод зі збирання тракторів Білорусь, працює спільне підприємство у нафтовій галузі «Петролера Біловенесолана».
6. Створення власних дочірніх підприємств (установа компанії на 100% від інвестора)
Переваги.
Захист ноу-хау (технологій) та управлінський контроль.
Недоліки.
Високі витрати та ризики.
Компанія, що виходить на закордонний ринок, може побудувати дочірню компанію з нуля або придбати місцеву компанію. Розміри угод зі злиття та поглинання вражаюче зростають.
Прикладами можуть бути автомобілебудівна та телекомунікаційна галузі (Renault – Nissan, Ford – Volvo).
Набирають сили і стратегічні альянси – угоди між потенційними чи фактичними конкурентами. Це можуть бути і формально спільні підприємства та угоди для досягнення конкретної мети (наприклад, створення нового продукту).
Особливу увагу при створенні альянсів необхідно приділити вибору партнера, а також створення атмосфери довіри та ефективної системи комунікацій.
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Подібні документи
Основні стратегії маркетингу: проникнення ринку, розвиток ринку, розробка товару, диверсифікація. Внутрішні чинники, що впливають вибір маркетингової стратегії позиціонування компанії. Організаційна структурауправління ТОВ "Пальник-Саратов".
курсова робота , доданий 06.11.2013
Поняття, сутність, цілі та особливості міжнародного маркетингу. Розгляд існуючого процесу просування товару зовнішній ринок. Вивчення основних маркетингових стратегій Розробка ефективних форм виходу підприємства на зарубіжні ринки.
дипломна робота , доданий 08.04.2014
Ринок молока та молочної продукції, основи його правового регулювання. Правові засади діяльності сільськогосподарського кооперативу. Стан його маркетингової діяльності. Оцінка іміджу підприємства та можливостей його виходу на нові ринки збуту.
курсова робота , доданий 16.04.2015
Комплекс міжнародного маркетингу. Проведення SWOT-аналізу на прикладі ВАТ "Галантея". Управління міжнародним маркетингом. Маркетингові можливості ВАТ "Галантея" на ринках Російської Федерації. Основні методи і форми виходу фірми зовнішній ринок.
бізнес-план , доданий 06.12.2012
Цілі та стратегії інтернаціоналізації. Вибір способу виходу країнові ринки. Організаційна структура автомобільної компанії. Розробка заходів щодо посилення інтернаціоналізації бренду, стратегій просування нових товарів та закріплення позицій на ринку.
курсова робота , доданий 28.11.2014
Вивчення критеріїв та умов вибору закордонного ринку. Розгляд основних маркетингових стратегій виходу підприємства ринку Монголії. Характеристика зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства Розробка рекламної компанії у період спаду попиту.
курсова робота , доданий 23.02.2015
Сутність, специфіка та особливості маркетингу послуг туристських підприємств. Розробка маркетингової стратегії туроператорської фірми "World Experience Tours" з урахуванням елементів маркетингового комплексу. Економічне опрацювання маркетингової стратегії.
курсова робота , доданий 30.06.2012
Бібліографічний опис:
Нестеров А.К. Стратегія виходу міжнародний ринок [Електронний ресурс] // Освітня енциклопедія сайт
Стратегія виходу на зарубіжні ринки та особливості адаптації до них товарів, що просуваються.
Специфіка міжнародного маркетингу
Міжнародний маркетинг - це ринкова концепція управління, в основі якої лежать принципи організації виробничо-комерційної діяльності міжнародної компанії, що включає наукові та досвідчені розробки, виробництво, збут, просування товару і післяпродажне обслуговування іноземних покупців. Ця концепція формується з урахуванням існуючих та майбутніх потреб зарубіжних сегментів ринку, на якому працює компанія, з метою повного задоволення довгострокових інтересів організації.
З практичної сторони міжнародну маркетингову діяльність можна визначити як систему заходів здійснюваних фірмою на зарубіжних ринках з вивчення, формування та задоволення попиту на пропоновані товари та послуги для ефективного досягнення своїх цілей.
Міжнародний маркетинг має свої специфічні особливості, які залежать від країни, в якій здійснюється маркетингова діяльність, та товару, що просувається на міжнародний ринок. Актуальність вивчення особливостей міжнародного маркетингу полягає в тому, що корінних відмінностей між внутрішнім маркетингом та міжнародним не існує, проте специфіка, що породжується особливостями функціонування зовнішніх ринків та умовами роботи на них, надає міжнародному маркетингу рис, які потрібно враховувати національним компаніям.
Для успішної роботи на зовнішніх ринках потрібно вдаватися до більш значних і цілеспрямованих зусиль, чіткіше дотримуватися принципів і методів маркетингу, ніж на внутрішньому ринку. Для цього потрібно вдаватися до більш точних, складних та трудомістких способів вивчення зарубіжних ринків, що вимагає більших витрат, ніж вивчення внутрішнього ринку. Запорукою успішної діяльності буде використання творчих та гнучких підходів до маркетингової діяльності, а не використання стандартних підходів.
Зрештою, важливе значення для успіху на міжнародному ринку має розробка та комерційне виробництво товарів ринкової новизни.